Obchodné rokovanie so zahraničným partnerom

«»

Prípona .doc	Typ seminárna práca	Stiahnuté 35 x
Veľkosť 0,1 MB	Jazyk slovenský	ID projektu 8164
Posledná úprava 02.02.2018	Zobrazené 3 518 x	Autor: -
Zdieľaj na Facebooku
Detaily projektu

cena:
27 Kreditov
kvalita:
91,2%
91,2%
Stiahni
Pridaj na porovnanie

Univerzita:Univerzita Komenského v Bratislave
Fakulta:Fakulta managementu
Kategória:Ekonomika » Marketing
Predmet:Komunikácia v marketingu
Študijný program:-
Ročník:-
Formát:MS Office Word (.doc)
Rozsah A4:18 strán

Popis:

Podmienkou rozvíjania obchodných kontaktov a úspešného pôsobenia podnikov na národných a medzinárodných trhoch je ovládanie a dodržiavanie spoločenskej etikety.
Rokovanie s potencionálnym zahraničným partnerom by malo byť dôkladne pripravené. Rozhodujúce je, či sa rokovanie uskutoční v zahraničí, alebo na domácej pôde - t.j. či zahraničného partnera pozveme na návštevu našej firmy.

OBCHODNÉ ROKOVANIA
Obchodné rokovanie je formou styku medzi obchodnými partnermi. Organizovanie obchodných rokovaní so zahraničnými partnermi zabezpečujú osobitné útvary firiem (zahraničné oddelenia, podnikové recepcie, sekretárky šéfa alebo osobitne určení zamestnanci). Na obchodnom rokovaní so zahraničnými partnermi reprezentuje obchodný partner okrem seba a firmy aj krajinu svojho pôvodu. Vyžaduje si preto starostlivú prípravu:

Kľúčové slová:

komunikácia

obchodný partner

zvyky

rokovanie

osobitosti

etiketa

Blízky Východ

Obsah:

1 ÚVOD 3
2 OBCHODNÉ ROKOVANIA 3
2.1 Začiatok obchodného rokovania 4
2.2 Koniec obchodného rokovania 4
3 ETIKETA PRI OBCHODNÝCH ROKOVANIACH SO ZAHRANIČNÝMI PARTNERMI 4
3.1 Zdvorilosť pri obchodných rokovaniach 4
3.2 Pozdravy pri obchodných rokovaniach 5
3.3 Predstavovanie a oslovovanie pri obchodných rokovaniach 5
3.4 Gestá a gestikulácia pri obchodných rokovaniach 6
4 SPOLOČENSKÉ PODUJATIA PRI OBCHODNÝCH ROKOVANIACH SO ZAHRANIČNÝMI PARTNERMI 6
5 INTERKULTÚRNE OSOBNOSTI OBCHODNÝCH ROKOVANÍ VO VYBRANÝCH KRAJINÁCH 7
5.1 Nemeckí obchodní partneri 7
5.2 Ruskí obchodní partneri 8
5.3 Francúzski obchodní partneri 8
5.4 Britskí obchodní partneri 9
5.5 Španielski obchodní partneri 10
5.6 Talianski obchodní partneri 10
5.7 Obchodní partneri z arabských štátov, Blízkeho východu a Afriky 13
5.8 Indickí obchodní partneri 13
5.9 Obchodní partneri z USA 14
5.10 Čínski obchodní partneri 14
5.10.1 Niektoré čínske špecifiká 15
5.11 Japonskí obchodní partneri 17
6 BIBLIOGRAFIA 18

Zdroje:

KNAPÍK Peter: Obchodné rokovania. Vydavateľstvo: Familiaris, 1997. ISBN 8096706888
TÓTH, Ľ. 1994. Protokol a etiketa v diplomacii a obchode. Bratislava : THB, 1994.
Spoločenský protokol v praxi [on-line]
DOLINSKÁ Viktória, PhDr.: Špecifiká podnikateľských prostredí [online]
KUBIŠOVÁ Silvia, Ing., Veľvyslanectvo Slovenskej republiky vo Francúzskej republike, Obchodno-ekonomické oddelenie - Exportný plán teritória pre rok 2007, Francúzska republika, Monacké kniežatstvo, 1037 /2006; [online]
DOLINSKÁ Viktória, PhDr.: Špecifiká podnikateľských prostredí [online]
STANISLAVOVÁ Dagmar: ¬Iný kraj, iný mrav. In: Pravda, roč. 2, február 2006 [online]
AMBASCIATA DELLA REPUBBLICA SLOVACCA IN ITALIA, [online]
ŠULLA Rastislav, Ing., Veľvyslanectvo Slovenskej republiky, Obchodno-ekonomické oddelenie - Exportný plán teritória pre rok 2007, Čínska ľudová republika, [on-line]
Vojtényiová Denisa: Ako na Japoncov? Bez vtipov a so znalosťami o samurajoch, [on-line]

Zdieľaj na Facebooku

Stiahni

Pridaj projekt

Pridaj projekt a získaj kredity za stiahnutie. S kreditmi možeš sťahovať iné projekty. Je to jednoduché :)

Najčastejšie

Zobraz

Odporúčame

Prihlásenie/login

Univerzita Komenského v Bratislave - UNIBA