Efektívne presviedčanie

Vedieť presviedčať je umenie. Pri rozhovore môžeme svojho partnera získať na svoju stranu a presvedčiť ho o správnosti svojich myšlienok a návrhov. Nesmieme však pripustiť možné zamieňanie si presviedčania s manipuláciou.

Za kľúč, vedúci k účinnému presviedčaniu sa považujú pôsobive myšlienky a schopnosť ich objasniť, alebo sprostredkovať. Myšlienky sú hodnotou komunikácie, pretože samotná informácia nikdy nedonúti človeka jednať, a tak len myšlienka, alebo idea má tu moc.

Táto spolupatričnosť sa kedysi nazývala rétorikou. Od staroveku sa ľudia učili tomuto umeniu vytvoriť a podať myšlienky. Niekoľko osobností, aspoň v Európe dnes študuje rétoriku systematicky. Viacmenej, použitím niekoľkých jednoduchých zásad, môžeme radikálne zlepšiť kvalitu vlastnej schopnosti v presviedčaní.


Skutočný rečník, myslí nielen na obsah a formu svojho prejavu, ale aj na jeho účinky v sociálnom teréne, do ktorého svojou rečou vstupuje.

Znamená to aj fakt, že tú istú tému nemožno hovoriť tým istým spôsobom pred každým plénom. Jazyk a argumentácia musí zodpovedať adresátovi.